Kansainvälistyvän yrityksen hallitus tuo selkeyttä, rohkeutta ja tukea johdolle vaiheissa, joissa suunta ei ole vielä täysin selvä. Hallituksen kyky asettaa kirkas toimintasuunnitelma ja luoda rakenteet oppimiselle voi ratkaista, onnistuuko yritys uusilla markkinoilla.
Strateginen kompassi
Kansainvälistyminen on harvoin suoraviivainen prosessi. Hallituksen tärkeä tehtävä on laatia strateginen kompassi, jonka pohjalta operatiivinen johto voi lähteä tekemään ja verifioimaan kokeiluita. Konsultoidessani kasvuyritysten hallituksia ja johtoa uusien kansainvälistymisponnistusten kanssa käytän mallia, jossa käymme läpi seuraavat kohdat:
- Kansainvälistymisstrategian suuret linjat
- Uuden markkinan lanseeraustiekartta
- Yrityksen kohdemarkkinat
- Markkinakohtaisesti:
- Markkinan kuvaus ja erityispiirteet
- Soveltuvuusarviointi markkinalle
- Potentiaaliset kumppanuudet markkinalla
- Entryn budjetointi
- Tärkeimmät metriikat monitorointiin
Kun strategiaa päivitetään lisääntyvän datan pohjalta, se auttaa tunnistamaan prioriteetit ja arvioimaan, milloin on oikea hetki ottaa seuraava askel. Lean-periaatteet sopivat tähän erinomaisesti: eteneminen tapahtuu pienin askelin, kokeillen ja oppien. Kun hallitus huolehtii, että opit otetaan ylös systemaattisesti, kansainvälistymisosaaminen kertyy yrityksen pysyväksi voimavaraksi.
Kumppanuudet ja paikallinen ymmärrys
Onnistunut markkina-avaus harvoin onnistuu yksin. Case-esimerkeissäni toistuu sama havainto: paikallisen yhteistyön tai kumppanin kautta syntyy uskottavuus ja markkinanäkymä avautuu aivan eri tavalla.
Hallituksen rooli on sparrata johdon kumppanistrategiaa ja tuoda pöytään omat verkostonsa; oli kyse sitten jälleenmyyjistä, rahoittajista tai asiantuntijoista. Samalla hallitus voi varmistaa, että yritys ei lähde kopioimaan kotimarkkinoiden toimintaa sellaisenaan, vaan tunnistaa kohdemarkkinan erityispiirteet ja mukauttaa viestintänsä ja tarjontansa sen mukaisiksi.
Kasvu ja kansainvälistyminen eivät ole pelkästään johdon vastuulla. Kun hallitus toimii aktiivisesti sparraajana ja mahdollistajana, se voi tuoda yritykselle aivan uudenlaisen vauhdin.
Anna Sofia Abrahamsson, Future Board ry:n jäsen
Abraca Growth konsultointiyhtiön toimitusjohtaja ja perustaja
